अभ्यासक्रमातील मुद्दे (RTMNU)
- सूक्ष्म अर्थशास्त्रातील ग्राहक
- ग्राहक खरेदी वर्तन – व्याख्या आणि प्रकार
- ग्राहक वर्तनावर परिणाम करणारे घटक – सांस्कृतिक, सामाजिक, वैयक्तिक, मानसशास्त्रीय
- ग्राहक उत्पादन माहिती
- उत्पादन जाहिरात – व्याख्या आणि पद्धती
- ग्राहक वर्तनाची आर्थिक प्रतिमाने
- कौटुंबिक उपभोगाचा आकृतिबंध
- उपभोग्य वस्तू – अर्थ, प्रकार आणि उदाहरणे
- ग्राहक सार्वभौमत्व – ग्राहक विश्वास
- आर्थिक निर्देशांक
- प्रकट पसंती सिद्धांत (Revealed Preference Theory)
- खरेदी प्रक्रियेची भूमिका
- बाजारातील उत्पादन भिन्नता (Product Differentiation)
- ग्राहक जागरूकता
मूळ अभ्यासक्रम (English): Unit I – Principles of Consumer Economics: Consumer in Micro-economics; Consumer buying behavior - definition and types; factors affecting consumers behavior - cultural, social, personal, psychological; Consumer Product Information; product advertising - definition and methods; Economics models of consumer behavior; pattern of household consumption; consumer goods – meaning, types and examples; Consumer sovereignty – Consumer confidence; economic indicators; revealed preference theory; role of buying process; product differentiation in market; consumer awareness
१. सूक्ष्म अर्थशास्त्रातील ग्राहक (Consumer in Micro-economics)
अर्थ: स्वतःच्या गरजा पूर्ण करण्यासाठी वस्तू व सेवा खरेदी करून त्यांचा उपभोग घेणारी व्यक्ती म्हणजे ग्राहक (Consumer). सूक्ष्म अर्थशास्त्रात (Micro-economics) ग्राहक हा मुख्य आर्थिक घटक मानला जातो.
- विवेकी वर्तन (Rational Behaviour): मर्यादित उत्पन्नातून जास्तीत जास्त समाधान (उपयोगिता - Utility) मिळवण्याचा ग्राहक प्रयत्न करतो.
- मागणीचा आधार: ग्राहकांच्या निवडीतूनच बाजारातील मागणी (Demand) निर्माण होते.
- किंमत निर्धारण: मागणी व पुरवठा यांच्या परस्परक्रियेतून किंमत ठरते, त्यामुळे ग्राहक किंमत ठरवण्यात महत्त्वाचा आहे.
- ग्राहक समतोल (Consumer Equilibrium): उत्पन्न व किंमती दिल्या असता जास्तीत जास्त समाधान देणारी खरेदीची स्थिती.
- संबंधित संकल्पना: सीमांत उपयोगिता, ग्राहकाचे आधिक्य (Consumer Surplus), तटस्थता वक्र.
२. ग्राहक खरेदी वर्तन – व्याख्या व प्रकार (Consumer Buying Behaviour)
व्याख्या: वस्तू किंवा सेवा शोधणे, निवडणे, खरेदी करणे, वापरणे व त्यानंतर तिचे मूल्यमापन करणे या संदर्भात ग्राहक जे निर्णय घेतो व जी कृती करतो, त्याला ग्राहक खरेदी वर्तन म्हणतात.
प्रकार (ग्राहकाचा सहभाग व ब्रँडमधील फरक यावर आधारित):
- गुंतागुंतीचे खरेदी वर्तन (Complex): महाग, क्वचित खरेदी होणाऱ्या वस्तू; उदा. घर, कार. ग्राहक जास्त माहिती गोळा करतो.
- असंतोष कमी करणारे वर्तन (Dissonance-reducing): महाग पण ब्रँडमध्ये फारसा फरक नाही; उदा. फर्निचर. खरेदीनंतर निर्णय योग्य होता याची खात्री ग्राहक शोधतो.
- सवयीचे वर्तन (Habitual): स्वस्त व रोजच्या वस्तू; उदा. मीठ, साबण.
- विविधता शोधणारे वर्तन (Variety-seeking): कमी सहभाग पण ब्रँडमध्ये फरक जास्त; उदा. बिस्किटे, चॉकलेट्स.
३. ग्राहक वर्तनावर परिणाम करणारे घटक
| घटक | मुख्य मुद्दे | उदाहरण |
|---|---|---|
| सांस्कृतिक (Cultural) | संस्कृती, उपसंस्कृती (धर्म, प्रदेश, भाषा), सामाजिक वर्ग | सणासुदीला सोने, नवे कपडे खरेदी |
| सामाजिक (Social) | कुटुंब, संदर्भ गट (Reference Group), मित्र, समाजातील भूमिका व दर्जा | मित्रांचे पाहून मोबाईल ब्रँड निवडणे |
| वैयक्तिक (Personal) | वय, जीवनचक्राचा टप्पा, व्यवसाय, उत्पन्न, जीवनशैली, व्यक्तिमत्त्व | विद्यार्थी व निवृत्त व्यक्ती यांची वेगळी खरेदी |
| मानसशास्त्रीय (Psychological) | प्रेरणा (Motivation), आकलन (Perception), अध्ययन (Learning), श्रद्धा व दृष्टिकोन (Beliefs & Attitudes) | आरोग्याच्या जाणिवेने ऑरगॅनिक अन्न खरेदी |
४. ग्राहक उत्पादन माहिती (Consumer Product Information)
वस्तू खरेदी करण्यापूर्वी योग्य निर्णय घेण्यासाठी ग्राहकाला आवश्यक असलेली माहिती म्हणजे उत्पादन माहिती.
- लेबल व पॅकेजवरील माहिती: वस्तूचे नाव, उत्पादकाचे नाव-पत्ता, निव्वळ वजन/प्रमाण, कमाल किरकोळ किंमत (MRP), उत्पादनाची तारीख, अंतिम वापर तारीख (Expiry Date), घटक पदार्थ, ग्राहक तक्रार क्रमांक.
- गुणवत्ता चिन्हे: ISI, AGMARK, हॉलमार्क, FSSAI परवाना क्रमांक.
- स्रोत: जाहिराती, विक्रेते, इंटरनेट रिव्ह्यू, ग्राहक संघटना, मित्र-परिवार.
- महत्त्व: फसवणूक टाळणे, तुलना करणे, सुरक्षितता व पैशाचे योग्य मूल्य मिळवणे.
५. उत्पादन जाहिरात – व्याख्या व पद्धती (Product Advertising)
व्याख्या: एखाद्या वस्तू, सेवा किंवा कल्पनेची माहिती मोबदला देऊन माध्यमांद्वारे लोकांपर्यंत पोहोचवण्याची व त्यांना खरेदीसाठी प्रवृत्त करण्याची प्रक्रिया म्हणजे जाहिरात (Advertising).
उद्दिष्टे: माहिती देणे, मन वळवणे, ग्राहकांना आठवण करून देणे. (AIDA मॉडेल: Attention – Interest – Desire – Action)
पद्धती / माध्यमे:
- मुद्रित माध्यम (Print): वृत्तपत्रे, मासिके, पत्रके.
- इलेक्ट्रॉनिक माध्यम: दूरदर्शन, रेडिओ, सिनेमा.
- बाह्य जाहिरात (Outdoor): होर्डिंग, फलक, बस-रेल्वेवरील जाहिराती.
- डिजिटल माध्यम: सोशल मीडिया, सर्च इंजिन, ईमेल, इन्फ्लुएन्सर मार्केटिंग.
- प्रत्यक्ष जाहिरात (Direct): पत्रे, SMS, घरोघरी प्रचार.
- विक्री स्थळ जाहिरात (Point of Purchase): दुकानातील प्रदर्शन, नमुने वाटप.
६. ग्राहक वर्तनाचे आर्थिक प्रतिमान (Economic Models of Consumer Behaviour)
- मार्शलचे उपयोगिता प्रतिमान (Cardinal Utility): आल्फ्रेड मार्शल; उपयोगिता संख्येत मोजता येते असे गृहीत. सीमांत उपयोगिता ह्रासाचा नियम व सम-सीमांत उपयोगितेचा नियम.
- तटस्थता वक्र विश्लेषण (Ordinal Utility): हिक्स व ॲलन; उपयोगिता फक्त क्रमाने (जास्त/कमी) सांगता येते. ग्राहक समतोल हा तटस्थता वक्र व अंदाजपत्रक रेषेच्या स्पर्शबिंदूवर.
- प्रकट पसंती सिद्धांत: पॉल सॅम्युएलसन; प्रत्यक्ष वर्तनावरून पसंती ओळखणे.
- उत्पन्न-उपभोग प्रतिमान: केन्सचा निरपेक्ष उत्पन्न सिद्धांत, तसेच फ्रिडमनचा स्थायी उत्पन्न सिद्धांत (युनिट २).
७. कौटुंबिक उपभोगाचा आकृतिबंध (Pattern of Household Consumption)
कुटुंब आपल्या उत्पन्नाचा खर्च अन्न, वस्त्र, निवारा, शिक्षण, आरोग्य, वाहतूक, मनोरंजन इत्यादींवर कसा विभागते याला उपभोगाचा आकृतिबंध म्हणतात.
- एंजलचा नियम (Engel's Law): अर्नस्ट एंजल यांच्या मते उत्पन्न वाढल्यावर एकूण खर्चातील अन्नावरील खर्चाचे प्रमाण कमी होते.
- प्रभावक घटक: उत्पन्न, कुटुंबाचा आकार, शहरी-ग्रामीण स्थान, किंमती, शिक्षण, सवयी, फॅशन.
- भारतातील कल: अन्नावरील खर्चाचा वाटा हळूहळू कमी होत असून शिक्षण, आरोग्य, वाहतूक, मोबाईल-इंटरनेट यांवरील खर्च वाढत आहे. (आकडेवारीसाठी सरकारच्या ताज्या कौटुंबिक उपभोग खर्च सर्वेक्षणाची – HCES – माहिती तपासावी.)
८. उपभोग्य वस्तू – अर्थ, प्रकार व उदाहरणे (Consumer Goods)
अर्थ: अंतिम ग्राहक थेट उपभोगासाठी खरेदी करतो त्या वस्तू म्हणजे उपभोग्य वस्तू. (उत्पादनासाठी वापरल्या जाणाऱ्या वस्तू म्हणजे भांडवली वस्तू.)
| प्रकार | वैशिष्ट्य | उदाहरणे |
|---|---|---|
| टिकाऊ वस्तू (Durable) | दीर्घकाळ वापर | फ्रिज, टीव्ही, स्कूटर |
| अटिकाऊ वस्तू (Non-durable) | लवकर संपणाऱ्या | दूध, साबण, भाजीपाला |
| सोयीच्या वस्तू (Convenience) | वारंवार, कमी प्रयत्नात खरेदी | टूथपेस्ट, बिस्किटे (FMCG) |
| तुलनात्मक खरेदीच्या वस्तू (Shopping) | किंमत-गुणवत्ता तुलना करून खरेदी | कपडे, मोबाईल |
| विशेष वस्तू (Specialty) | विशिष्ट ब्रँडसाठी विशेष प्रयत्न | महागडी घड्याळे, लक्झरी कार |
| अनपेक्षित वस्तू (Unsought) | ग्राहक स्वतःहून शोधत नाही | विमा पॉलिसी |
९. ग्राहक सार्वभौमत्व – ग्राहक विश्वास (Consumer Sovereignty – Consumer Confidence)
ग्राहक सार्वभौमत्व: बाजारात काय, किती व कोणत्या प्रकारचे उत्पादन व्हावे हे शेवटी ग्राहकांच्या मागणीवरून ठरते, म्हणजे ग्राहक हा बाजाराचा 'राजा' असतो. ही संज्ञा डब्ल्यू. एच. हट (W. H. Hutt) यांनी लोकप्रिय केली.
- मर्यादा: मक्तेदारी, दिशाभूल करणाऱ्या जाहिराती, अज्ञान, कमी उत्पन्न, सरकारी नियंत्रणे, माहितीचा अभाव.
ग्राहक विश्वास (Consumer Confidence): देशाची अर्थव्यवस्था, रोजगार, उत्पन्न व किंमती यांबाबत ग्राहकांच्या मनातील आशावाद किंवा निराशावाद. विश्वास जास्त असल्यास खर्च वाढतो व मागणी वाढते. भारतात रिझर्व्ह बँक (RBI) नियमितपणे ग्राहक विश्वास सर्वेक्षण (Consumer Confidence Survey) करते.
१०. आर्थिक निर्देशक (Economic Indicators)
अर्थव्यवस्थेची स्थिती व दिशा दर्शवणारी सांख्यिकीय मापे म्हणजे आर्थिक निर्देशक.
- अग्रगामी निर्देशक (Leading): भविष्यातील बदल आधी दर्शवतात; उदा. शेअर बाजार निर्देशांक, ग्राहक विश्वास निर्देशांक, PMI.
- पश्चगामी निर्देशक (Lagging): बदल घडून गेल्यावर दिसतात; उदा. बेरोजगारी दर, व्याजदर.
- समकालीन निर्देशक (Coincident): सध्याची स्थिती; उदा. स्थूल देशांतर्गत उत्पादन (GDP), औद्योगिक उत्पादन निर्देशांक (IIP).
- ग्राहकांशी संबंधित: ग्राहक किंमत निर्देशांक (CPI) व महागाई दर, दरडोई उत्पन्न, किरकोळ विक्री.
११. प्रकट पसंती सिद्धांत (Revealed Preference Theory)
प्रवर्तक: पॉल सॅम्युएलसन (Paul A. Samuelson), १९३८.
मूळ कल्पना: ग्राहकाच्या मनातील उपयोगिता मोजण्याऐवजी त्याच्या प्रत्यक्ष खरेदी वर्तनावरून त्याची पसंती ओळखता येते. जर दोन्ही वस्तू संच परवडत असताना ग्राहकाने संच A निवडला व B नाही, तर A ला B पेक्षा पसंती 'प्रकट' झाली.
- गृहीतके: ग्राहक विवेकी असतो, आवडी स्थिर असतात, निवडीत सुसंगतता (Consistency) व संक्रामकता (Transitivity) असते.
- गुण: वस्तुनिष्ठ व वास्तववादी, मानसशास्त्रीय उपयोगितेची गरज नाही, मागणीचा नियम सिद्ध करता येतो.
- दोष: आवडी बदलू शकतात, तटस्थतेची स्थिती दाखवत नाही, अविभाज्य वस्तू व सट्टेबाजीचे वर्तन स्पष्ट होत नाही.
१२. खरेदी प्रक्रियेची भूमिका (Role of Buying Process)
- गरजेची जाणीव (Need Recognition)
- माहितीचा शोध (Information Search)
- पर्यायांचे मूल्यमापन (Evaluation of Alternatives)
- खरेदी निर्णय (Purchase Decision)
- खरेदीनंतरचे वर्तन (Post-purchase Behaviour) – समाधान/असमाधान, तक्रार, पुन्हा खरेदी.
भूमिका: योग्य निर्णय, पैशाचे पूर्ण मूल्य, फसवणूक टाळणे; उत्पादकांना विपणन धोरण ठरवण्यास मदत.
१३. बाजारातील वस्तू भिन्नता (Product Differentiation)
अर्थ: एकाच प्रकारच्या वस्तू इतर उत्पादकांच्या वस्तूंपेक्षा वेगळ्या दाखवणे. ही संकल्पना एडवर्ड चेंबरलिन यांच्या मक्तेदारीयुक्त स्पर्धा (Monopolistic Competition) सिद्धांताशी जोडलेली आहे.
- मार्ग: ब्रँड नाव, पॅकिंग, रंग-आकार, गुणवत्ता, जाहिरात, विक्रीनंतरची सेवा, किंमत.
- उदाहरण: विविध कंपन्यांचे टूथपेस्ट, साबण, शीतपेये.
- फायदे: ग्राहकांना निवडीला वाव, नवोपक्रम, ब्रँड निष्ठा.
- तोटे: जाहिरात खर्चामुळे किंमती वाढणे, कृत्रिम फरकाने ग्राहकांची दिशाभूल.
१४. ग्राहक जागृती (Consumer Awareness)
अर्थ: ग्राहकाला आपले हक्क, कर्तव्ये, वस्तूंची गुणवत्ता, किंमत व तक्रार निवारण यंत्रणा यांची माहिती असणे म्हणजे ग्राहक जागृती.
- गरज: भेसळ, कमी वजन, जास्त किंमत, खोट्या जाहिराती, ऑनलाइन फसवणूक.
- मार्ग: ग्राहक शिक्षण, ग्राहक संघटना, माध्यमे, सरकारचे 'जागो ग्राहक जागो' अभियान, राष्ट्रीय ग्राहक हेल्पलाइन.
- महत्त्वाचे दिवस: जागतिक ग्राहक हक्क दिन – १५ मार्च; राष्ट्रीय ग्राहक दिन (भारत) – २४ डिसेंबर.
- ग्राहकाची कर्तव्ये: पावती घेणे, ISI/AGMARK/हॉलमार्क तपासणे, अंतिम तारीख पाहणे, फसवणूक झाल्यास तक्रार करणे.
संभाव्य परीक्षा प्रश्न
- (दीर्घोत्तरी प्रश्न) ग्राहक खरेदी वर्तनाची व्याख्या देऊन त्याचे प्रकार स्पष्ट करा व ग्राहक वर्तनावर परिणाम करणारे सांस्कृतिक, सामाजिक, वैयक्तिक आणि मानसशास्त्रीय घटक सविस्तर लिहा.
- (दीर्घोत्तरी प्रश्न) सॅम्युएलसन यांचा प्रकट पसंती सिद्धांत स्पष्ट करा व त्याचे गुण-दोष लिहा.
- (लघुत्तरी प्रश्न / टीप) ग्राहक सार्वभौमत्व म्हणजे काय? त्याच्या मर्यादा लिहा.
- (लघुत्तरी प्रश्न / टीप) उपभोग्य वस्तूंचा अर्थ सांगून त्यांचे प्रकार उदाहरणांसह लिहा.
- (लघुत्तरी प्रश्न / टीप) टीप लिहा: वस्तू भिन्नता (Product Differentiation) किंवा ग्राहक जागृती.